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數(shù)控車床|鼎邦數(shù)控車床 |凱恩利機械 ：

    零件模具行業(yè)整體營銷水平處初級階段模具行業(yè)本身是工業(yè)一個分支，市場范圍相對來講不是很大，因此各企業(yè)在對產品的營銷理念方面做得不夠好。雖然經歷了長時間的發(fā)展與完善，我國的模具零件行業(yè)取得了很大的進步與突破，也收獲了豐厚的成績，但我國模具零件行業(yè)在管理方面還普遍存在很多問題。首當其沖的便是營銷水平無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求.

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

      模具零件是單個、帶有試制性質的產品，要一次性準確報價不是一件容易的事，每副模具的報價，至少要考慮以下的價格構成要素。我國模具零件企業(yè)的發(fā)展是近幾年才走上正軌的，因此在管理模式等等方面仍存在各類問題。

營銷水平不高，管理粗放，效率低下是我國模具產業(yè)存在的三大問題，這三大問題的存在導致了我國的五金模具行業(yè)的競爭力不強。

     中國的模具零件造企業(yè)整體上的營銷水平還處于世界的初級階段，沒有建立品牌，沒有技術創(chuàng)新能力，更談不上對產業(yè)鏈的控制。主要體現(xiàn)在銷售渠道單一，原材料供應受制約，資源整合的意識不強。

      管理上體現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)制度不完善或沒有建立，內部治理結構較亂，家族式任人唯親，鼎邦數(shù)控車床 ，財務管理特別是現(xiàn)金流的管理，產品質量管理，現(xiàn)場生產管理沒有有效方法和措施不能達到有效控制。

           我國的模具零件企業(yè)應該不斷的探索先進的營銷模式，向富有經驗的營銷前輩學習，改進自身的營銷理念。以任人唯賢的方式取代任人唯親的家族血緣式的管理模式，使我國的模具企業(yè)能夠向管理要效益。提高我國模具零件企業(yè)的效益，從而從整體上提高我國的模具零件產業(yè)的競爭力。

cnc數(shù)控機床已普遍應用電力設備行業(yè)中

   據(jù)有關權威部門統(tǒng)計，80年代以來，我國固定資產每投入100億元，將帶動0.8億-1.1億元的機床市場消費額。據(jù)中國機床網machine35.com了解，以2002年的43202億為基數(shù)，保守估計，我國今年的全社會固定資產投資有望突破50000億元，因此，2003年我國機床消費將達到550億元左右，較2002年再增長約20%。

   此外，未來幾年也是機床量大用戶的汽車行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，入世以來，我國汽車行業(yè)的增速勢不可擋。2003年1-5月，全國共生產汽車173.38萬輛，同比增長33.91%；銷售167.75萬輛，同比增長31.46%，其中轎車生產72.18萬輛，同比增長109.14%；銷售68.63萬輛，同比增長82.75%。預計2003年全年，我國的汽車產量有望達到420萬輛，其中轎車產量達到185萬輛，將分別較2002年增長25%和75%。

   據(jù)有關權威機構研究預測，轎車產量每提高1%，數(shù)控機床市場消費量就將擴大0.54%。因此初步估算，2003年數(shù)控機床的消費量有望同比增長40%以上，大大高于機床總體消費增速。逆差長期將逐漸縮小國產機床產品結構調整將是一個長期的過程，因此，機床進出口逆差在今后1-2年內還會進一步擴大。

   2002年，我國機床進出口的逆差為28.45億美元，2003年突破32億美元，預計2005年將達到36億美元。不過從長期來看，臺陽數(shù)控車床，隨著國內機床制造和研發(fā)水平的不斷提高，國際機床制造業(yè)向中國轉移將是不可阻擋的趨勢，屆時，進出口逆差會逐步縮小。

   外商直接投資力度將加大由于機床行業(yè)屬資金和技術密集型行業(yè)，存在投資金額大、回報周期長、回報慢的特點，該領域的外商直接投資較少，利用外資相對落后，在機械工業(yè)和全國利用外資中僅占2%及0.1%。但2002年以后，上述現(xiàn)象已得到一定改觀，一批國外出出名機床制造企業(yè)，如歐洲龍頭的機床設備制造商德馬吉DMG、韓國大宇重工等，紛紛在我國建立辦事處、服務中心或獨資建廠。同時，國內機床生產企業(yè)和國外企業(yè)合資合作的情況也屢見不鮮，如沈陽機床股份有限公司與意大利菲迪亞股份公司，數(shù)控車床，大連機床集團公司與美國英格索爾、德國因代克斯公司，均簽訂了不同形式的合資合作協(xié)議。

   產值利潤有望大副度提升盡管機床行業(yè)在2000年就已經扭虧，但幾年來一直擺脫不了微利的陰影。不過進入2003年，隨著機床產銷量的快速增長以及高附加值產品比重的增加，行業(yè)規(guī)模經濟優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)經營業(yè)績有望出現(xiàn)跳躍式的提升。今年一季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，機床工具行業(yè)8個制造業(yè)合計實現(xiàn)利潤59418萬元，比去年同期增加45857萬元，其中國有及國有控股企業(yè)的利潤從上年同期虧損3166萬元轉為盈利24505萬元，國有經濟的利潤占全行業(yè)利潤的比重也因此提高3.5個百分點。

   二季度，機床行業(yè)受SARS的影響甚微，木村數(shù)控車床，產銷量繼續(xù)保持較快增長，據(jù)我國統(tǒng)計局資料，我國金切機床的產量達到7.99萬臺，同比增長速度34.3%，較一季度增長23.5%。由此推斷，機床企業(yè)二季度的經營情況應不會低于一季度水平。預計2003年全年，機床行業(yè)利潤有望達到28億元，較上年增長50%左右。

   從長期來看，由于我國機床消費還存在著200多億元的貿易逆差和供需缺口，這預示我國機床行業(yè)的發(fā)展才剛剛起步，仍還有相當大的增長空間。預計未來3-5年，我國機床行業(yè)產值將保持年均15%左右的增長。