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數(shù)控車床_神州數(shù)控車床_凱恩利機械(多圖) ：

cnc加工工序劃分的原則

cnc加工工序的劃分可以采用兩種不同原則，即工序集中原則和工序分散原則。

（1）工序集中原則

cnc加工工序集中原則是指沒道工序包括盡可能多的加工內(nèi)容，從而使工序的總數(shù)減少。cnc加工工序集中原則適用于在高中效的專用設(shè)備和數(shù)控機床上的工件加工。采用工序集中原則的優(yōu)點是；提高生產(chǎn)效率；減少工序的數(shù)目，縮短工藝路線，簡化生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)組織工作；減少基礎(chǔ)數(shù)量、操作工人數(shù)和占地面積；減少工件裝夾次數(shù)，不僅保證了個加工表面間的相互位置精度，而且減少了夾具數(shù)量和裝夾工件的輔助時間。但是，cnc加工設(shè)備和工業(yè)裝備投資大，調(diào)整維修比較麻煩，生產(chǎn)準備周期較長、不利于轉(zhuǎn)產(chǎn)。

（2）cnc加工工序分散原則

  工序分散就是將工件的加工分散在較多的cnc加工工序內(nèi)進行，每道工序的加工內(nèi)容很少。cnc加工工序分散原則適用于結(jié)構(gòu)簡單的加工設(shè)備和工藝設(shè)備。采用工序分散原則的優(yōu)點是；加工設(shè)備和工藝設(shè)備操作簡單，調(diào)整和維修方便，轉(zhuǎn)產(chǎn)容易；有利于選擇合理的切削用量，南方機床數(shù)控車床，減少機動時間。但是，工藝路線較長，占地面積大，所需設(shè)備及工人人數(shù)多，加工精度受操作人員的技術(shù)水平影響大。

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經(jīng)歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數(shù)控車床師傅）、 趙遠明（采購經(jīng)理）合伙做生意一段時間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發(fā)展。在分配完資產(chǎn)后： 趙旭（數(shù)控車床師傅）現(xiàn)因現(xiàn)在分家，各自獨立創(chuàng)業(yè)，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數(shù)控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數(shù)控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產(chǎn)，現(xiàn)決定再買1臺機 ；

經(jīng)歷二、談生意的過程

業(yè)務(wù)總是很難做的： 趙旭（數(shù)控車床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機床生產(chǎn)廠家來談技術(shù)和談價格和殺價，自然業(yè)務(wù)那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數(shù)控車床師傅）的談判結(jié)果：2018年3月3日開始第壹次上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發(fā)成本低，把這開發(fā)成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話?？蛻糈w旭（數(shù)控車床師傅）說行，神州數(shù)控車床，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參數(shù)，臺科精密機械數(shù)控車床，材料，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經(jīng)歷三、趙旭（數(shù)控車床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數(shù)控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產(chǎn)品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數(shù)都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

3、這邊的業(yè)務(wù)是資格深的溫總監(jiān)，對于客戶的心理學研究，對于談業(yè)務(wù)的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關(guān)系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關(guān)系......... （解說如下：業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問題，人際關(guān)系的處理能力----這對談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發(fā)展什么時候，數(shù)控車床，人脈永遠排第壹的。這一點業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶?。　?/span>