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cnc數(shù)控機(jī)床 ,道生cnc數(shù)控機(jī)床 ,凱恩利機(jī)械直銷 ：

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購(gòu)凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機(jī)型： CKX6146C?(36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量1臺(tái)機(jī)

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購(gòu)凱恩利的機(jī)床的秘密是什么？ 分享如下：

經(jīng)歷一、購(gòu)機(jī)背景如下：

  1. 由于趙旭（數(shù)控車床師傅）、 趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）合伙做生意一段時(shí)間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨(dú)發(fā)展。在分配完資產(chǎn)后： 趙旭（數(shù)控車床師傅）現(xiàn)因現(xiàn)在分家，各自獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，獨(dú)立供機(jī)：趙明遠(yuǎn)（股東，占55%股份）搬凱恩利數(shù)控車床 46機(jī)1臺(tái)（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠(chéng)五金廠一樓）

2、趙旭（數(shù)控車床師傅）因1臺(tái)凱恩利機(jī)不夠生產(chǎn)，米克cnc數(shù)控機(jī)床 ，現(xiàn)決定再買1臺(tái)機(jī) ；

經(jīng)歷二、談生意的過程

業(yè)務(wù)總是很難做的： 趙旭（數(shù)控車床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機(jī)床生產(chǎn)廠家來談技術(shù)和談價(jià)格和殺價(jià)，自然業(yè)務(wù)那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數(shù)控車床師傅）的談判結(jié)果：2018年3月3日開始第壹次上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發(fā)成本低，把這開發(fā)成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數(shù)控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，通過對(duì)配置，參數(shù)，材料，雙方簽字后，合同成立.....價(jià)格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經(jīng)歷三、趙旭（數(shù)控車床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機(jī)原因如下：

1. 得益趙旭（數(shù)控車床師傅）使用凱恩利的機(jī)：做的產(chǎn)品符合客戶要求，同時(shí)機(jī)器故障少；

凱恩利46機(jī)各項(xiàng)參數(shù)都達(dá)指標(biāo)-----特點(diǎn)是: 高精度、高剛性、重負(fù)荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，故凱恩利機(jī)床在簡(jiǎn)生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進(jìn)去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

3、這邊的業(yè)務(wù)是資格深的溫總監(jiān)，對(duì)于客戶的心理學(xué)研究，對(duì)于談業(yè)務(wù)的方法都有獨(dú)特的見解和運(yùn)作方法.........具有良好的社會(huì)關(guān)系，并且平時(shí)也是很努力的跟進(jìn)客戶的信息，cnc數(shù)控機(jī)床 ，保持了良好的關(guān)系......... （解說如下：業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問題，人際關(guān)系的處理能力----這對(duì)談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國(guó)這個(gè)社會(huì)，人脈永遠(yuǎn)是第壹的。不論社會(huì)發(fā)展什么時(shí)候，人脈永遠(yuǎn)排第壹的。這一點(diǎn)業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個(gè)問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……

　我國(guó)進(jìn)口高中端機(jī)床CNCl加工進(jìn)入發(fā)展“黃金十年”

   中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)從2012年進(jìn)入調(diào)整期，這一過程將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，從較短的范圍來說，應(yīng)有十年以上，而這十年又恰恰是進(jìn)口高中端機(jī)床的黃金十年。中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)從2012年進(jìn)入調(diào)整期，這一過程將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，從較短的范圍來說，應(yīng)有十年以上，而這十年又恰恰是進(jìn)口高中端機(jī)床的黃金十年。

  從2001—2011年的十余年里，中國(guó)機(jī)床行業(yè)十分熱鬧，看似繁榮的很，實(shí)則是虛像；身在其中，仿佛中國(guó)機(jī)床在進(jìn)步、在提高、各個(gè)方面與國(guó)際先進(jìn)國(guó)家的距離在拉近，而實(shí)則卻在拉遠(yuǎn)，這從以下兩點(diǎn)就可看出：

 從2001——2011年的十余年里，中國(guó)機(jī)床行業(yè)十分熱鬧，看似繁榮的很，實(shí)則是虛像；身在其中，仿佛中國(guó)機(jī)床在進(jìn)步、在提高、各個(gè)方面與國(guó)際先進(jìn)國(guó)家的距離在拉近，而實(shí)則卻在拉遠(yuǎn)，這從以下兩點(diǎn)就可看出：

　　1、機(jī)床穩(wěn)定性　　

    中國(guó)本土機(jī)床的穩(wěn)定性并未在過去的十年中有所提高，仍然保持在300小時(shí)左右這是中國(guó)機(jī)床的悲哀。關(guān)于這一點(diǎn)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡惟慈先生也曾痛訴過。　　

    2、復(fù)雜加工技術(shù)　　

    中國(guó)機(jī)床在技術(shù)方面的差距，道生cnc數(shù)控機(jī)床 ，主要體現(xiàn)在這個(gè)方面。歐洲、日本機(jī)床普遍實(shí)現(xiàn)了復(fù)雜加工技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，如加工中心的五軸、六軸聯(lián)動(dòng)，車床的車銑復(fù)合或車磨復(fù)合；而中國(guó)雖有部分企業(yè)號(hào)稱能生產(chǎn)，但真正可以在實(shí)際應(yīng)用中被接受的幾乎見不到。　　

   中國(guó)機(jī)床以目前的現(xiàn)狀， 無法滿足中國(guó)廣大機(jī)加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需要，這給進(jìn)口的高中端機(jī)床留下了巨大的市場(chǎng)空間?！?/span>

 　中國(guó)市場(chǎng)將為以下3類進(jìn)口機(jī)床持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)：　

　1、五軸、六軸聯(lián)動(dòng)加工中心　

 　其中包括立加、臥加、龍門、鏜銑等的五軸、六軸聯(lián)動(dòng)加工中心，這些個(gè)方面中國(guó)幾乎沒有與之競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，進(jìn)口設(shè)備的價(jià)格將長(zhǎng)期居高不下?！?/span>

　2、復(fù)合機(jī)床　　

   其中包括車銑復(fù)合、車磨復(fù)合、復(fù)合化磨床、激光沖裁復(fù)合等多種復(fù)合機(jī)床?！?/span>

　3、難加工機(jī)床　　

     即：針對(duì)加工工件有特殊要求的機(jī)床，需要一對(duì)一地進(jìn)行設(shè)計(jì)?！?/span>

　中國(guó)機(jī)床長(zhǎng)期來看，無法對(duì)歐、日高中端機(jī)床形成替代，而且是否有形成替代的可能，也要拭目以待，這主要取決于以下2點(diǎn)：　

　1、中國(guó)的功能部件業(yè)及基礎(chǔ)材料業(yè)是否會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步　

　 中國(guó)的機(jī)床功能部件業(yè)及基礎(chǔ)材料業(yè)長(zhǎng)期以來進(jìn)步幅度小，受重視的程度低，是不爭(zhēng)的事實(shí)；中國(guó)政府長(zhǎng)期以GDP為綱是主要罪魁?！?/span>

　 由于功能部件的產(chǎn)值相比機(jī)床整機(jī)低，對(duì)地方政府的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)小，導(dǎo)致各地政府長(zhǎng)期重視機(jī)床整機(jī)而忽視功能部件的發(fā)展。只有當(dāng)政府從市場(chǎng)真正退出后，功能部件業(yè)才有可能迎來良好的發(fā)展！　　

   2、人才的沉淀　　

    我們與歐、日的差距，根子上是產(chǎn)業(yè)工人的差距，歐洲機(jī)床業(yè)里百年企業(yè)比比皆是，石閣cnc數(shù)控機(jī)床 ，尤其是德國(guó)的企業(yè)，技術(shù)在技術(shù)人員和工人中不斷傳承、沉淀；而反觀中國(guó)，人才亂象舉國(guó)皆是，何談傳承？哪有沉淀？人才問題不解決，中國(guó)機(jī)床永無出頭之日！