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                 新標準正式施行 五金行業(yè)市場環(huán)境迎來新局面

   五金行業(yè)在國內發(fā)展了近三十年，但發(fā)展至今，由于行業(yè)相關法規(guī)及準則的缺失，五金市場上的亂象仍是層不出窮。2015年伊始，伴隨一系列準則的正式實施，相信五金行業(yè)也將在新的一年里迎來新的發(fā)展。

《環(huán)保法》規(guī)范五金市場環(huán)境

    《環(huán)境保護法》歷經三年多全面修訂，終于于2015年1月1日起正式施行了。新環(huán)保法以法律的形式確立了保護環(huán)境是國家的基本國策，將6月5日定為環(huán)境日。其創(chuàng)新設計了“按日計罰”，并賦予環(huán)保執(zhí)法人員查封、扣押的權力，環(huán)保部門可對超標或超總量的行為直接限產或停產。

    新環(huán)保法的出臺，即將掀起一場五金行業(yè)的綠色革命。這無疑給一直貓膩很多的五金企業(yè)銷售念上了“緊箍咒”。而針對家具制造行業(yè)污染物排放要求的《木制家具制造行業(yè)大氣污染物排放標準》，于2014年10月份已經在北京市質監(jiān)局官網征求意見，該標準也被稱為“到現在為止很嚴”的環(huán)保排放標準。這對于五金市場的規(guī)范，則起到了不小的推動作用。

   《新條例》解決五金企業(yè)資金問題

對金融業(yè)來說，新年的鐘聲就是一聲門鈴響，開放的“門”要開得更大了。國務院近日公布了修改后的《外資銀行管理條例》(以下簡稱“新條例”)，已于2015年1月1日起正式施行。根據新條例，開業(yè)年限要求已經由三年以上改為一年以上，而且不再要求提出申請前兩年連續(xù)盈利，并規(guī)定外資銀行的一家分行已獲準經營人民幣業(yè)務的，該行在境內設立的其他分行申請經營人民幣業(yè)務不受開業(yè)時間的限制。

     隨著金融市場的“蛋糕”越做越大，五金企業(yè)的資金問題也得到了解決的出路。近年來，受原材價格高企等因素的影響，五金企業(yè)的發(fā)展常常受到資金的制約。而各金融機構就成了五金企業(yè)的“貼心人”。資金周轉是2014年很多五金企業(yè)遇到的難題，隨著2015年“新條例”的頒布，多了很多“外來的和尚”，也多了很多可以把握的機遇!

     各項條例的頒布與實行，不僅規(guī)范了五金市場的發(fā)展，也在一定程度上推動了五金企業(yè)的良性發(fā)展。2015年的風帆已然揚起，五金企業(yè)也需在這一片利好的形勢下積極進取，以達到新一年的預期目標。

國內機床行業(yè)競爭格局的主要特征

      機床工業(yè)的現代化水平和規(guī)模，是個國家工業(yè)發(fā)達程度的重要標志之，機床行業(yè)的傳統(tǒng)制造強國主要為德國、日本、美國、意大利等工業(yè)化發(fā)達國家。

記者從合肥市經信委獲悉，經過兩年的試點和摸索，《合肥市智能工廠和數字化車間認定管理辦法（試行）》近日出臺，此舉開了全國先河。

　　今年5月，被視作推動中國從工業(yè)大國轉型為工業(yè)強國的綱領性文件《中國制造2025》正式對外發(fā)布。其中，智能制造成為這一轉型的主攻方向。而在智能制造領域，合肥已先試先行，并占據優(yōu)勢。

　　去年，合肥市在全國范圍內率先開始實施“百千萬計劃”，即在5年內創(chuàng)建100個智能工廠、1000個數字化車間、1萬家智慧企業(yè)，并且推進企業(yè)從單板業(yè)務應用向多項業(yè)務集成應用轉變，從單一企業(yè)應用向產業(yè)鏈上下游協(xié)同應用轉變，提高工業(yè)集約化水平。

      目前，國內金屬成形機床行業(yè)呈現跨國公司、外資企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)相互競爭的格局，主要表現為以下特征：第，整個行業(yè)競爭格局分成三個層次。第層次

為跨國公司及外資企業(yè)，憑借其強盛的技術、規(guī)模、品牌優(yōu)勢，在市場占據地位；第二層次為包括發(fā)行人在內的把握肯定核心技術、具備較大規(guī)模和肯定品

牌知名度的少數國有企業(yè)和民營企業(yè)，在中高市場具有競爭力；第三層次為規(guī)模較小的民營企業(yè)，在低端市場開展競爭。

         第二，國內企業(yè)規(guī)模整體偏小，行業(yè)集中度低。根據《中國機床工具工業(yè)年鑒2013》，金屬成形機床行業(yè)共有509家企業(yè)，其中銷售收入超過10億元的企業(yè)僅有濟南二機床集團有限公司、江蘇揚力集團有限公司和沃得精機中國有限公司三家。

         第三，國內單個企業(yè)產品種類較少。金屬成形機床包括液壓機、機械壓力機、鍛造機及沖壓機、彎曲、折疊、矯直及矯平機床、剪切機床、沖床以及其他金屬成形機床。由于歷史原因，大多數國內金屬成形機床企業(yè)主要消費兩種產品。

　                              如何做好數控機床的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業(yè)務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業(yè)形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重終結果而不重過程就成了業(yè)務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在目前國內企業(yè)的銷售政策的引導下，業(yè)務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標，只要銷量能快速達到企業(yè)要求的指標，什么手段都會用，但對于品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的考慮范圍之內，終會給企業(yè)帶來傷害。

　　五、單兵作戰(zhàn)的人員管理模式

　　1、渠道專業(yè)性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業(yè)務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業(yè)務員和代理商都是單兵作戰(zhàn)。

　　2、缺乏系統(tǒng)的推廣模式：很多數控機床企業(yè)過于依賴業(yè)務員，認為推廣只需要業(yè)務員的個人能力，不需要什么復雜的推廣方法，只要能找到銷售技巧好的業(yè)務員就可以了，在內部人員管理上采取的是傳統(tǒng)的經驗交流式方法，靠業(yè)務員個人去“悟”，從而造成業(yè)務員的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效果也難以很好控制。

　　3、缺乏長期經營的意識：要建立一支富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，就必須建立一套系統(tǒng)的業(yè)務控制體制和培訓體制，通過制度和培訓迅速提升業(yè)務員的專業(yè)技能，但很多數控機床企業(yè)基于短期經營的思路，不愿意投入過多的費用和精力來培養(yǎng)人才，擔心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠業(yè)務員個人來打天下了。